一米工作CEO薛静途观丰:中国付费找工作的终结者

  金鹰艺术节求职终结者薛静丰与很多的创业者一样,平静的外表下蕴藏着澎湃的与力量,不一样的是他对一切都显得比较淡定,一副成竹在胸的样子,这是薛静丰给记者的第一印象。11月7日,伴着初冬的小雨,我们在湖南大厦如约见到了一袭黑衣,神采奕奕的“一米工作”创始人、CEO薛静丰。

  薛静丰:我第一次创业是从2000年的时候开始的,而创办一米网络是在2013年的3月份。至于当初为什么选择蓝领招聘这个领域,主要是因为我之前的工作经历,我第一次创业的时候就是在力资源的派遣和外包的一些业务,在创业的过程中,我们发现了整个蓝领的招聘市场有很大的成长空间以及一些行业痛点,所以就选择专注于蓝领招聘,想通过一些互联网的方法改变这个领域的现状,让蓝领招聘变得更加方便和快捷。

  薛静丰:目前来说,蓝领并不像白领或者技术领域的人员,他们在找工作时没有很多的服务平台选择,并且他们找工作都会付出很多的代价,最显著的区别,95996868九五至尊vi目前全中国人民找工作都不需要中介费了,但是作为绝大部分出身于农村的他们而言,从我那个时候找工作到现在一直没有太多变化,他们找工作往往需要支付大几百的中介费;总的而言,现在的蓝领招聘还处于一个比较传统的状态,比如说通过线下的一些中介所或者熟人介绍,推荐等等;其实在移动互联网迅猛发展的今天,九五至尊老品牌对于蓝领来说找工作可以更加方便,所以我想为他们做些什么,为了他们,更为了我自己的梦想。

  薛静丰:这个说来话长,应该是走了一点弯,我真正想要做“一米工作”这个平台,是从12年的11月份开始的,当时我还算是一个互联网创业的门外汉,所以有想法之后找了很多的朋友去聊,了解具体该怎么样去做?在那个时候我就意识到,智能手机的普及能够帮助我更方便地获得打工群体,以前在PC时代,每一个蓝领不可能都拥有电脑,但是随着手机的普及,基本上他们都拥有智能手机,所以我希望通过这样的方式开辟市场。因为当时什么不懂,就到处就找人聊。但是由于自己所处的圈子里做线下服务的人比较多,而做互联网服务的人很少,也就是在这个时候,经过朋友推荐我找到了一家技术外包公司,在沟通的过程中,这家公司给我安排了一个技术人员进行对接。在对接的过程中我就把自己的想法告诉了他们,比如想要实现什么功能,哪些细节性需要注意,之后他们开发出了一米工作最初的1.0版本,而我为此付出了60万的高昂代价,其实在今天看来那个系统也就是四五万的水平,但是在这个过程中,还是蛮有趣和曲折的。有了1.0版本的教训,我们在2.0和3.0的版本制作的时候就没有外包,而是组建了自己的技术团队,在自组团体和找合伙人的过程中,其实有很多的问题出现。但最终还是了下来,等到平台从3.0过渡到4.0时,整个系统已经算是比较成熟了。

  薛静丰:我觉得如果想要创业,首先还是需要把事情先想清楚,到底这个事情能不能干?能不能产生社会价值?如果不能,我还是先别做,因为没有社会价值的项目到最后很难取得更大的经济价值,也很难判断是否能成功,这是第一点;第二点就是真正想要踏入创业这个圈子,一定要学会,要有耐心。创业过程中你会碰到各种各样的困难和曲折,一般的人可能会因为心里的承受能力和家庭方面等各种原因,到最后因为不下来而错过,所以我觉得创业者一定要有耐心!

  薛静丰:一米工作所解决的核心痛点就是“提高蓝领,也就是普工这个特殊群体寻找工作的效率,减少他们被骗和被的”。一句话说,我们都是围绕让普通蓝领更有存在感、来做的。

  薛静丰:首先“帮蓝领找工作”是整个平台的核心,蓝领在下载了一米工作的app之后,能够通过“找工作版块”很方便的查看企业非常详细的信息,比如待遇,福利,住宿之类的。这在之前的招聘过程中是很难看到的;因为以前得到这些详细信息需要到街边小的中介点获取,这就给小中介忽悠打工者创造了机会。但是,如果借助于一米工作的APP平台,蓝领不仅能够获得详细的企业信息,而且还能免费的找到工作;第二点是就是在一米工作里有一个“广场功能”(类似新浪微博广场),在“广场”上,工作中的蓝领们能够地表达自己的想法,甚至是吐槽工厂里面真实的生活,这样就方便了正在找工作的人了解工厂内的真实情况,提高了找工作的效率;第三,当服务从线上延伸到线下后,我们给大家提供了线下接送的服务,解决了蓝领们找工作时怎么样去和怎么样回的问题,而且我们一米工作对所有用户的服务是免费的,这才是我认为最最重要的!

  薛静丰:在商业模式方面,我们重点考虑一、怎么样获取这些蓝领用户;二、怎么降低企业招聘的难度。在商业模式优化的过程中,从1.0,2.0到3.0,4.0我们的确做了很多的调整。最大的变化就是我们将原来封闭的,仅服务于自己的线下平台变成现在比较的平台,也就是服务好我们自己的同时,也服务好我们所有的同行。

  薛静丰:想要进入蓝领招聘这个领域,主要得解决下面三点问题:第一就是怎么解决蓝领对于平台的信任问题,让他信任你其实是比较难的事情;第二是怎么解决推广的问题,就目前来讲现有的互联网推广手段没有创造出更好地渠道去获取蓝领用户;第三个问题是怎么样才能把线程梳理得非常简洁,让线下服务更加扎实,从而获得更多蓝领的认同,现在我们在用各种手段,各种方法去做,目前来说效果还是比较好的。

  薛静丰:在进展方面,一米工作的APP目前已经注册的用户大约有170多万,其中有10万的蓝领工作者已经通过平台找到了工作,也就是说我们已经帮他们找到了合适的工作岗位。在推广方面,我们还是集中在长三角地区,未来可能会将我们的运营模式推广到更大的区域。

  薛静丰:其实我觉得最重要的是让他们在找工作的过程中不用再交费,不会再,途观因为目前在互联网这块还是信誉为先,靠信用取胜。我们还是得在效率上不断提升,完全免费同时为蓝领提供更多的工作岗位。

  薛静丰:我们的团队其实没有特别豪华的阵容,算是比较草根的一群人,我也没有深厚的互联网背景,我个人是传统行业出身,从传统行业转型到了互联网上。我的团队中虽然也有几位合伙人,算是比较资深的互联网人士,但是他们也没有特大型互联网公司的工作经验。对我个人来讲,其实这些都不重要,关键在于,这个团队能不能找出很好的运营方式,因为蓝领招聘,算是一个比较新的市场,大家都在摸索中前进。我们团队从组建到现在还在磨合之中,但是从业务上来讲已经常的成熟,说得再自信一些,我们目前在蓝领招聘市场上还处于领先的。

  薛静丰:对于我个人和我们团队来讲,目前“蓝领找工作”可以说是一个刚需,这也是我们工作的核心。解决了他们找工作之后,我们会延伸到他们的教育再提升方面,现在蓝领的学历普遍比较低,大多出身于中专,高中,或者初中。不太适合工厂里的一些工作,所以还是需要一些,这也是我们未来发展的一个方向。理论上来讲是仅仅围绕着整个蓝领的生活圈,当然不管到什么时候,“帮蓝领找工作”还是我们的核心。

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